想必很多人都經(jīng)歷過朋友分享的“砍一刀”，拼多多“拼團(tuán)砍價”這一營銷模式做得深入人心，直擊消費者的痛點，是一個很成功的營銷案例，這種營銷模式受到了眾多商家和用戶的青睞。

作為消費者，可以用較低的價格購買同一款商品；作為商家，能迅速吸引人參團(tuán)，裂變傳播，從而帶來更多的新客和訂單。

電商做拼團(tuán)有哪些好處？

1.為品牌帶來新客

拼團(tuán)活動，在開團(tuán)人開團(tuán)后，還需要其他人一起參團(tuán)，才可以購買到該拼團(tuán)商品。

開團(tuán)人為了能夠成功購買到該拼團(tuán)商品，會按照活動規(guī)則，分享給他的好友，邀請他們一起拼團(tuán)購買商品，以達(dá)到開團(tuán)人的目的。

并且開團(tuán)人在分享的時候，會希望提高自己的成功概率，所以他會去找當(dāng)他分享后，有更大概率購買這個商品的人，這些人應(yīng)該是和開團(tuán)人存在相似的訴求的，也就是趨近于目標(biāo)客戶群體的一群人。

2.基于好友的邀請進(jìn)行拼團(tuán)，新客對店鋪有信任感

開團(tuán)人會通過社交關(guān)系，將拼團(tuán)活動傳播給新客好友。對于這部分新客來說，他們是基于好友的邀請與介紹，好友的分享進(jìn)行拼團(tuán)，認(rèn)識了店鋪，本身傳遞了其對店鋪一定的認(rèn)可度。

因此，新客也會對店鋪產(chǎn)生一定的信任，有更大幾率會留存，感到更有擔(dān)保和可靠感。

商家如何做好拼團(tuán)呢？

設(shè)置拼團(tuán)的機(jī)制

1.基礎(chǔ)設(shè)置：主要包括拼團(tuán)活動名稱、拼團(tuán)產(chǎn)品、拼團(tuán)次數(shù)、拼團(tuán)有效期等。

2.銷售設(shè)置：

（1）階梯拼團(tuán)價格：團(tuán)長和團(tuán)員通常設(shè)置為不同的價格。

（2）銷售庫存：為合理控制成本可設(shè)置庫存限制。

（3）模擬成團(tuán)：為提高拼團(tuán)成交率，可以在拼團(tuán)時間結(jié)束后系統(tǒng)自動湊足虛擬賣家強(qiáng)制成團(tuán)。

（4）拼團(tuán)類型：可設(shè)置客戶范圍，必須老客戶帶一個新客戶或是普通拼團(tuán)不限制。

（5）優(yōu)惠疊加：限制拼團(tuán)活動是否可使用優(yōu)惠券，可使用的情況可選擇特定的使用優(yōu)惠券。

（6）團(tuán)長獎勵：為了激發(fā)團(tuán)長的分享欲望，商家通常會給予團(tuán)長更優(yōu)惠的價格。

4.拼團(tuán)分享設(shè)置：自定義分享活動封面圖、分享標(biāo)題和活動分享語，搭建與眾不同的分享鏈接。

拼團(tuán)的選品

設(shè)置好拼團(tuán)機(jī)制只是拼團(tuán)活動的第一步，拼團(tuán)的選品工作依然重要。

一般參加拼團(tuán)的產(chǎn)品以快消品為主，像是食品，水果，日用品等比較適合，另外，價格比較低的產(chǎn)品參加拼團(tuán)是更有優(yōu)勢的。一些價格較高的產(chǎn)品布易吸引消費者快速下單，這種產(chǎn)品的購買周期相對較長。

拼團(tuán)作為一種營銷獲客、達(dá)成交易的工具，模式已經(jīng)日益成熟，也受到了用戶和商家的喜愛?！复黉N」和「社交」作為拼團(tuán)業(yè)務(wù)的核心和關(guān)鍵，商家做活動時需要突出促銷和社交的屬性，激發(fā)用戶的購買和分享欲望。

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